Как заняться оптовой торговлей. Бизнес на опте без вложений – рентабельное дело, приносящее стабильный доход

Первые 50 шагов к созданию своей оптовой компании

Как перестать мечтать, и заработать 260 000 тысяч рублей на оптовых продажах с одной сделки?

Достаточно смелое заявление, не правда ли?:)

Один из моих учеников, Сергей Данилов совсем не давно заработал 260 000 тысяч рублей чистой прибыли, на том, что свел поставщика и покупателя на продажу обрезной доски крупному московскому холдингу.

От нуля до первых денег прошел всего месяц. Ниже я расскажу Вам о том, как работает именно работает данная схема посредничества, и как ее может реализовать каждый из Вас (если конечно захочет).

Чтобы не углубляться во всю специфику, постараюсь объяснить все на простой ситуации. Есть например какой-нибудь производитель леса, который пилит и продает лес. У него есть много леса, но нет нормальных клиентов (потому-что его единственный источник рекламы - сарафанное радио).

И на другом конце региона (или даже в соседнем регионе) есть покупатель с деньгами, которому этот лес позарез как нужен.

Тем не менее, ни один не другой не могут найти друг друга, в силу отсутствия навыков рекламы и работе в интернете.

Вы можете помочь этим людям найти друг друга, заработав свой процент с объема этого проданного леса. Например одна фура леса стоит около 300 000 рублей. Сделав всего лишь один звонок, сведя клиента с поставщиком вы уже можете заработать 30 000 рублей, сделав один лишь звонок , и сведя этих людей вместе.

Почему сейчас посредники могут зарабатывать от 100 000 рублей на ровном месте?

Ни для кого не секрет, что в данный момент в России и ряде стран СНГ до сих пор оптовый рынок находится в дичайшем состоянии.

Производители и крупные оптовики продолжают привлекать клиентов только с помощью сарафанного радио и старых связей.

Тем не менее, и поставщики и покупатели всегда нуждаются друг в друге (потому-что стройки идут, производства работают и так далее). С развитием интернета, практически у каждого человека, у которого есть желание появилась возможность стать своего рода проводником в мире опта. Когда Вы следуя простым технологиям находите для своего поставщика клиентов, тем самым зарабатывая на посредничестве действительно серьезные деньги.

Но как же так? Почему покупатель сам не может найти поставщика?

Причины тут 2. Первая причина - поставщик не умеет (и не хочет) нормально рекламироваться. Как правило, это мужики за 50 лет, которые занимаются этим видом бизнеса еще с 90х годов. Они полностью отрицают интернет, сайт, яндекс-директ и так далее.

Разумеется, покупатели могут их находить самостоятельно. Но, так как страна у нас все таки огромная, и оптовая продукция потребляется действительно огромными объемами, так или иначе, не всем поставщикам выпадает удача сбыть свою продукцию в полном объеме.
Мы как раз занимаемся тем, что помогаем поставщикам сбывать свою продукцию в оптовых масштабах.

А что продается в опте или какую нишу выбрать?

В опте продается все, что потребляется крупными объемами. Проведите эксперимент. Сделайте объявление на авито (avito.ru) о том, что вы например продаете сахар оптом по среднерыночной цене. Скорее всего за день вы получите сразу от 10 до 15 звонков от конкретных людей С ДЕНЬГАМИ, уже готовых купить ваш сахар. Остается только найти поставщика, накрутить свою маржу и заработать на этом.

Это так называемый принцип жаждущей толпы. Вы можете продавать все, что потребляется в больших объемах. Это лес, мясо, сахар, крупы, фрукты, овощи, щебень, песок, химические изделия, икра, спецтехника, различное оборудование и так далее.

Плохие ниши в опте, это: какая-нибудь уникальная косметика оптом, уникальные стразы оптом, цветные карандаши оптом и так далее.

Для успешных продаж нужна ниша, в которой всегда огромный спрос (потому-что люди постоянно что-то строят, что-то заливают в машины, и что-то едят).

А если я сведу поставщика и клиента, они сами все проведут, а меня кинут?

Мы тоже когда-то сильно задавались этим вопросом. Но, тем не менее, решением данного вопроса является агентский договор. Это когда вы заключаете договор с поставщиком о том, что вы будете находить ему клиентов, и получать за это проценты с проданного объема продукции. В данном случае договор гарантирует вам то, что вас не кинут.

Поставщику нет никакого смысла кидать вас, т.к он заинтересован в постоянном сбыте своей продукции. И, разумеется, чем больше денег заработаете вы, тем больше денег заработает и он.

А как привлекать клиентов, у которых есть $$$ ?

Всех клиентов мы привлекаем через доски объявлений в интернете, и через контекстную рекламу яндекс-директ. Есть простой алгоритм, который позволит даже новичку написать действительно продающие объявления, по которым будут идти стабильные звонки и заказы.

Как ни странно, сейчас действительно много крупных компаний и холдингов ищут поставщиков в интернете. К сожалению (или счастью) поставщики этого не понимают, поэтому на этом легко зарабатывают посредники.

Кто я такой?

Приветствую, меня зовут Александр Залогин.

За полтора года мне удалось создать 2 собственных оптовых бизнеса с нуля без какого-либо стартового капитала до компаний, средние РАЗОВЫЕ чеки сделок которых доходили до 20 000$.

Для российского оптово-посреднического бизнеса это весьма серьезные суммы (по крайней мере на сегодняшний день).

Сейчас мы продаем плодоовощную продукцию крупным московским заводам. Сайт нашей компании: www.stu93.ru

Зачем я это рассказываю?

Отнюдь не потому, что желаю похвастаться своими заработками.Я хочу показать, что раз это получилось у меня (и, к слову, уже у многих моих учеников, правда в чуть меньших чем у меня цифрах), то и вы способны на это.

Почему если все так просто, то все этим не занимаются?

Если вы так думаете, то очень зря:) Вот например отзывы людей, которые уже этим занимаются, и получают некоторые результаты. Скриншоты из вконтакта:

Вы тоже можете начать продавать оптом, и зарабатывать на этом от 100 000 рублей!

Достаточно лишь взять готовую проверенную модель, и последовательно применить ее для своей ниши

Однако, вместе с этим, я понимаю, что самыми сложным являются именно первые шаги. Старт с нуля до первых более менее заметных доходов, хотя бы стабильных 1000-1500$ в месяц. Дальше, имея стабильный доход, уже намного проще.

Ко мне очень часто обращаются именно с этим вопросом – Александр, помоги стартовать.

Но наши с Владимиром Олаевым тренинги по опту зачастую стоят слишком дорого для новичков.

Поэтому я решил выдать подробную пошаговую инструкцию по старту оптовых продаж – как бы я стартовал опт с нуля, если бы начинал сейчас.

В этом тренинге, я подробно расскажу первые 50 шагов, которые позволят вам:

1) Узнать о том, какие ниши в опте работают, а какие нет!

2) Проанализировать возможности своего региона проживания для оптовых продаж

3) Хорошо проанализировать ниши на сезонность

4) Отсечь все не прибыльные ниши

5) Окончательно выбрать 5 ключевых ниш для теста

6) Непосредственно оттестировать выбранные ниши

8) Получить первые звонки и заказы

9) Увидеть динамику по выбранным нишам

10) Окончательно определится с нишей, в которой будем продавать оптом

11) Создать объявления, которые действительно продают

12) Использовать яндекс-визитки как оружие продаж

13) Запустить правильный оптовый яндекс-директ дешево!

14) Написать продающие объявления в яндекс-директе

14) Создать продающий оптовый сайт за 280 рублей!

15) Закрыть на сайте все возражения клиентов

16) Показать ценность вашего предложения на сайте (таким образом выйти из конкуренции по цене)

16) Перейти к работе с клиентами

17) Научится правильно закрывать клиентов на сделку

18) Получить навык работы с возражениями клиентов (дорого, я подумаю и т.д)

19) Написать свой первый скрипт продаж для работы с клиентами

20) Получить первые заказы от клиентов

21) Перейти к поиску поставщика

22) Получить подробный алгоритм поиска поставщика через Networking или личные связи!

23) Найти своих поставщиков в интернете

24) Настроить яндекс-визитки на поиск потенциальных поставщиков

25) Узнать способ 100% проверки поставщика на "кидалово"

26) Получить рабочий скрипт разговора с поставщиком

27) Гарантированно заинтересовать поставщика на взаимовыгодное сотрудничество

28) Создать marketing-kit или продающую презентацию для создания максимального доверия

29) Узнать, почему агентский договор -хорошо, а ООО или ИП в опте - плохо!

30) Узнать основные юридические моменты агентского договора, или как не дать себя обмануть!

31) Получить РАБОЧИЙ шаблон агентского договора

32) Заключить с поставщиком агентский договор лично

33) Заключить с поставщиком агентский договор дистанционно

34) Начать сводить клиента с поставщиком

35) Назначить личную встречу с клиентом (если есть возможность)

36) Провести сделку дистанционно

37) Побороть страх личных встреч и переговоров

38) Узнать, как именно нужно вести себя на первой личной встрече с клиентом и поставщиком

39) Узнать, как именно нужно себя позиционировать перед клиентом

40) Правильно подписать договор поставки на личной встрече (если это возможно)

41) Правильно подписать договор поставки дистанционно (если нет возможности личной встрече)

42) Проконтролировать процесс оплаты клиентом

43) Проконтролировать процесс отгрузки поставщиком товара клиенту

44) Узнать основные аспекты доставки по РФ и СНГ

45) Узнать, как работать с авто и Ж/Д перевозками

46) Узнать, как гарантированно избежать "кидалова" в опте

47) Получить первые агентские проценты с поставщика

48) Продолжить работу с клиентом, с которым УЖЕ состоялась сделка

49) Создать постоянный поток агентских процентов

50) Перейти к поиску новых потенциальных клиентов

Семинар в основном «для своих» – слишком многие просят.

Длительность семинара 7 часов.

Отзывы о тренинге

Отзыв о тренинге: Я ТОЧНО ТЕПЕРЬ ЗНАЮ КАК НАДО! Проснулся сегодня утром с полной уверенностью, что я работаю в опте 10 лет! Перечитал записи, что конспектировал! Блииииин! Это просто супер! Плявилось четкое осознание, что я ТОЧНО ТЕПЕРЬ ЗНАЮ КАК НАДО! Вчера я понял, что не так делал и почему клиенты перестали звонить. И самое интересное - если чего сильно хочешь, жизнь подкидывает шансы! Купил намедни прямой номер для сайта с песком, а в Связном случилась накладка - тот номер, что я выбрал уже бронировали ранее, но не активировали. Этот дядя звонил мне и просил его отдать, т. к. уже оплатил рекламу на 50к по этому номеру. Сегодня утром встречались в офисе кантрикома - переоформляли договор. Дядя оказался поставщиком продуктов питания! Очень мило пообщались. По скриптам))) Вот и первая личная встреча! Сахар, гречка, говядина и многое другое по спец. Цене! Короче огромное спасибо Александру и Владимиру за прекрасную подачу материала! И за то, что вразумляли нас 6 с половиной часов без устали. Все было круто и интересно от начала до конца! Иван Потишный http://vk.com/potishnyy

Отзыв о тренинге: Узнал - сделал - получил результаты. Участвовали в вебинаре всей семьей. Изначально это была моя затея,а у муж был настроен очень скептически.Тем более, что платить деньги в интернете за обучение тому,что он уже знает,для него было, мягко говоря вообще странно. У него раньше был опыт подобных продаж. Считал,что все в этой сфере Т.е. муж вообще не знаком с инфобизнесом.Для него такой формат обучения вообще непонятен. А у меня в свою очередь, были глубокие знания Я.Директа. Каждый день работаю в Директе. Каково же было мое удивление, когда муж услышал для себя некоторые фишки и тонкости, а я узнала новые фишки Директа. Вот это было МЕГА КРУТО! Скажу сразу о реакции мужа. Помните, да,что настроен он был скептически. Вебинар идет почти уже 2 часа. Он мне говорит: так классно эти ребята дают материал! Все понятно, все разжевано.Не зря деньги отдали:) Проходит еще 10 минут - в чате все просят перерыв уже. И слышу возглас мужа: Вот халявщики! Сидим все ничего,а уже перерыв просят! -Милый, так уже два часа с лишним сидим. -Два часа?! А время вообще не чувствуется! Я до последнего досижу! Так интересно и именно практическая информация: послушал,сделал,получил результат. А они еще перерыв просят! В общем, вот такие эмоции неожиданные были для меня. Самое приятное было с утра. Мужчина мой переспал с полученными знаниями - а с утра уже план действий разработал. А я комплименты получила за то,что настояла на участии в вебинаре. Владимир, Александр! Спасибо за вебинар. Действительно, нет никакой воды,а только практическая информация. Узнал - сделал - получил результаты. Наталья Маркелова http://vk.com/id3930528

Отзыв о тренинге: cчитаю что этот тренинг для тех кто хочет чего-то добиться и не хочет просто так тратить время. Ребята, вы хорошо провели тренинг по всем заявленным параметрам, которые открывают перед нами новые возможности и позволят двигаться дальше. Хочу отметить удачную подачу информации, понятную для людей не имеющих опыта в подобной сфере деятельности и кроме того, особенно порадовало большое количество живых примеров из Вашей собственной практики!!! Осталось очень хорошее впечатление. Считаю что этот тренинг для тех кто хочет чего-то добиться и не хочет просто так тратить время. Спасибо:))) Екатерина Шутова http://vk.com/id17442023

Для кого этот тренинг?

Этот тренинг в первую очередь для тех, кто уже решил, что ждать 100500 лет того, когда наконец он сможет себе позволить купить достойную машину, и обеспечить себе достойную жизнь - слишком долго. И поэтому готов действовать.

Кому надо – вы знаете, что вам это надо. Если сомневаетесь – явно не сюда. Тем, кто не успеет и пропустит – вам просто не повезло, а с неудачниками мы работать отказываемся!

Вместе с данным тренингом вы получите следующие бонусы:

1. Книга "Секреты быстрого старта в ОПТЕ"

Стоимость 1497 рублей, для вас - бесплатно .

Из данной книги Вы узнаете:

• • • С чего на самом деле следует начинать в опте
    • Почему ниша - основа для успешного старта
    • Какие ниши в опте работают на самом деле?
    • Как мотивировать себя продолжать развивать новую нишу?
    • 5 базовых критериев для прибыльный оптовой ниши
    • Как гарантированно стартовать в опте, не имея навыков и опыта
    • Где взять мотивацию для быстрого старта?
    • Почему 90% новичков никогда не дойдут до результата?
    • Как правильно моделировать другие успешные ниши в оптовом бизнесе
    • Что такое "Синдром стартапера", и как с ним бороться?

3. Шаблоны рабочих агентских договоров для оптовых продаж

4. Пошаговый чек-лист всех 50 шагов, с примерами и шаблонами:

Я гаранирую вам возврат всех денег в полном объеме в течении 30 дней, если внедрив все технологии из данного курса вы не получите ожидаемого эффекта и разочаруетесь в покупке. Я настолько уверен в качестве данной информации, что даю вам такую гарантию.

Инструкция

Узнайте текущие закупочные цены клиентов и прочие условия поставок. Не важно, что приходите к клиентам без намерения заключить договор. Сейчас вы производите разведку. Можете представиться как представитель новой компании, которая планирует обслуживать данный регион. Спросите, что не устраивает клиентов. Какую-то информацию обязательно соберете. Некоторые просят принести прайс и ничего не рассказывают. Убедитесь, что общаетесь с руководителем фирмы. Скажите, что сможете дать хорошие условия, но надо оценить примерные объемы .

Найдите поставщиков, рассчитайте и оцените маржу. На основе собранной информации можете примерно оценить объемы закупок. Это понадобится для переговоров с поставщиками. У них надо получить лучшие условия несмотря на то, что пока ведете предварительные переговоры.

Сделайте предложение клиентам. После 2-го шага вы знаете, на каких они сотрудничают с другими поставщиками. Составьте пакет коммерческих предложений, который позволит выделиться из подобных. Пользуйтесь слабостями конкурентов. Если потенциальные клиенты жаловались на сроки поставок, можете сделать акцент на качестве этой услуги. Конкурентам нелегко будет перестроить работу.

Источники:

• как работать с оптом

Создание новых складских комплексов – естественный шаг на пути к развитию торговой или торгово-производственной компании. Иметь оптовые склады в тех регионах, где функционируют ваши филиалы или работают дилеры – удобно и выгодно. Поэтому если вам, как руководителю открывающегося где-либо представительства, руководство компании поручит организацию склада – не удивляйтесь.

Вам понадобится

• - подробный бизнес-план нового оптового склада;
• - здание (которое можно арендовать или построить самостоятельно);
• - складское оборудование, заказанное в соответствии с произведенными расчетами;
• - штат сотрудников (5-10 человек);
• - пакет разрешительной документации.

Инструкция

Соберите всю информацию по продажам в данном регионе, уясните себе динамику их развития. Обязательно посоветуйтесь с местными или представителями вашей . Прежде, чем предпринимать хоть какие-то шаги по склада, составьте -план с самой подробной финансовой информацией.

Решите, какое место расположения для склада будет , и лишь затем подыскивайте готовое здание под складской комплекс или землю под его . Цепочка поставок со всеми подробностями должна быть у вас в голове – только тогда вы сможете уяснить себе стратегическую целесообразность того или другого места расположения. Если хотите арендовать помещение, убедитесь, что оно подходит для устройства склада того типа, который требуется вам, то есть оптового терминала.

Прибегните к услугам консультанта в сфере складской логистики, если не являетесь специалистом сами. Имея здание (построенное или арендованное), начните работу с организации складского пространства – разделите его на участки ( погрузки-разгрузки, участок приема, участок хранения и участок комплектации ). Рассчитайте, какое складское оборудование вам потребуется – для этого используйте полную информацию об ассортименте ТМЦ, с которым вы имеете дело, и их массогабаритными характеристиками.

Наберите команду складских работников, которых на оптовом складе задействовано не так мало. Впрочем, главное – начальника склада, который затем будет сам подыскивать людей для дальнейшей . Пять человек вам понадобится по самым скромным подсчетам, иногда складской комплекс обслуживают до десяти человек.

Полезный совет

Не относитесь к складской работе как к второстепенному делу и доверяйте ее только профессионалам, старайтесь использовать все современные методы управления складом (в том числе WMS-систему).

Подъездные пути к вашему оптовому складу должны быть как можно более удобны и всегда свободны, поэтому лучше все-таки устройте склад на окраине города, чтобы ваш транспорт не стоял часами в пробках.

Источники:

• Организация склада оптовых продаж: то, чего не надо бояться

Начать бизнес в сфере оптовой торговли с небольшими финансовыми вложениями вряд ли получится. Однако грамотная организация такого дела принесет крупную и стабильную прибыть.

Вам понадобится

• - стартовый капитал
• - склад
• - грузовой транспорт
• - рекламные мероприятия
• - программное обеспечение

Инструкция

Зарегистрируйте ваше будущее предприятие. Индивидуальный предприниматель без образования юридического лица - с точки зрения налогообложения форма собственности. Однако если вы планируете заключать крупные контракты с заводами и производителями, предпочтительнее юридическое лицо, например, общество с ограниченной ответственностью. Подберите удобный склад. При выборе складского помещения учитывайте особенности вашего , его транспортировки и хранения. Подъездные железнодорожные пути, удобство проезда и парковки, время работы склада, наличие персонала и погрузочной техники - все это может иметь решающее значение в будущей работе.

Сделайте безупречно отлаженную логистику вашей компании одним из главных конкурентных преимуществ. Иметь в распоряжении собственный транспорт для доставки товара клиентам, оперативно обрабатывать и выполнять заказы, грамотно организовывать пространство склада - все эти пункты играют ключевую роль в успехе работы.

Приобретите для своей компании специальное программное обеспечение, например 1С "Торговля + Склад". Такая программа поможет вам в комплексном управлении товарными запасами и отгрузками.

Разместите информацию о вашей оптовой компании в специализированных справочниках, "желтых страницах", на местных интернет-ресурсах. Откройте многоканальную телефонную линию для информирования клиентов.

Как бы хорошо ни была организована ваша оптовая , решающим фактором для большинства розничных клиентов остается цена товара. Обеспечить самую низкую цену вам помогут прямые с заводов и производителей. Большинство из них имеет различный уровень цен для клиентов-оптовиков. Прежде всего, на цену будет влиять ежегодный объем с вашей стороны. Ваша цель - получение эксклюзивного с заводом в вашем регионе. Так вы сможете получать товар по максимально низкой цене, а также исключить потенциальных конкурентов с таким же товаром.

Для обеспечения низкой оптовой цены поработайте над оптимизацией издержек. Нерациональное использование времени, транспорта и пространства может очень сильно влиять на цену. Кроме того, имеет смысл задуматься о развитии интернет-торговли. Открытие оптового интернет- заметно сократит складские и торговые издержки и позволит предлагать гибкую систему скидок и более низкую цену.

Обратите внимание

Позаботьтесь об охране и страховании вашего товара, особенно, если речь идет о перевозках на большие расстояния. Потеря крупной партии может поставить под угрозу весь бизнес.

Полезный совет

Следите за сроком реализации вашего товара, обеспечьте стабильную ротацию товарных партий. Если на склад поступает товар одного и того же наименования, продавайте сначала более ранние партии.

Источники:

• Правила реализации товаров в оптовой торговле

Оптовая торговля требует немалых вложений, серьезной конкурентной борьбы и продуманной организации логистики. Однако доход от оптовой фирмы при верном построении бизнеса может превзойти все ваши ожидания.

Вам понадобится

• - стартовый капитал;
• - склад;
• - транспорт;
• - интернет.

Инструкция

Проведите исследование рынка вашего региона. Определите крупных игроков в той сфере, которую вы выбрали для торговли. Отметьте для себя отличительные черты вашей компании, способные стать конкурентными преимуществами. Это может быть более низкая цена, отсрочка платежа, выгодные условия доставки, качественная работа с небольшими городами области.

Ключевой момент организации оптовой фирмы - отлаживание складской логистики. Найдите помещение, удовлетворяющее всем требованиям вашего бизнеса и специфики товаров. При выборе вы должны учитывать наличие складского оборудования, удобство месторасположения, присутствие подъездных и железнодорожных путей, условия содержания складов в холодное время года, канализацию, охрану.

Заключите договоры с производителями товаров, у которых вы будете закупать продукцию. Подробно оговорите условия : сроки, упаковку, ассортимент. Составьте годовой план , поскольку на производство товаров требуется определенное время. Оговорите условия приемки товара и возврата в случае брака.

Приобретите необходимую технику. Для работы внутри склада вам понадобится, как минимум, один погрузчик и тележка. В зависимости от вида товара вы можете облегчить работу с помощью специализированной складской техники: такелажных систем, штабелеров, подъемников. Если вы планируете осуществлять доставку продукции клиентам, рассмотрите возможность покупки грузового транспорта.

Создайте интернет-сайт вашей компании, совмещенный с функциями интернет-магазина. Так вы сможете выйти на другие и осуществлять более крупные поставки. Для создания оптового -магазина не обязательно создавать привлекательный интерфейс портала и тратить много денег на его поддержку. Главное - полная информация об имеющихся товарах и своевременное обновление складских остатков. Сделайте страницу, воспользовавшись одним из бесплатных ресурсов. Заключите договор с транспортной компанией. Оптовые поставки в регионы будут приносить хороший доход, поскольку в данном случае снижается фактор конкуренции с ближайшими аналогичными фирмами.

Видео по теме

Обратите внимание

Мелкооптовые покупатели крайне чувствительны к ценовым колебаниям. Проводите постоянный мониторинг цен, чтобы не остаться за бортом вашего бизнеса.

Полезный совет

Поскольку оборудование для складов стоит довольно дорого, рассмотрите вариант приобретения подержанной техники. Кроме того, стоит подумать о лизинговых схемах покупки.

Множество людей мечтают об открытии малого бизнеса в сфере розничной торговли. Идея ведения собственного бизнеса, работа на себя и продажа интересующих вещей звучит как идеальный план. Стоит узнать больше, как же с успехом открыть небольшое розничное предприятие.

Вам понадобится

• - бизнес-план;
• - помещение;
• - лицензия;
• - компьютер;
• - оборудование;
• - страховка.

Инструкция

Пройдите специальные курсы в местном университете или ассоциации , чтобы узнать больше о запуске и эксплуатации малого бизнеса. Чем больше вы знаете и пытаетесь узнать, прежде чем ваше дело, тем лучше вы будете подготовлены при столкновении с проблемами.

Спланируйте бизнес вплоть до мельчайших деталей. Подумайте обо всем, начиная от финансирования и местоположения магазина и заканчивая продуктами, которые вы будете продавать. Напишите развернутый бизнес-план и передадите его на рассмотрение в банк. Если вы хотите получить кредит на бизнес, вам придется предоставить идеальный бизнес-план.

Выберите местоположение и название для вашего магазина. Возможно, вам придется ознакомиться с особенностями зонирования в той области, которую вы выбрали, чтобы узнать, какие предприятия могут быть расположены в ней и на каких условиях.

Получите соответствующие лицензии и разрешения для вашего бизнеса и (или его аренды). Вам также понадобятся страховка и заполнение налоговой декларации. Эти шаги могут быть пройдены быстрее путем сотрудничества с небольшой бизнес-ассоциацией в вашем районе.

Наймите сотрудников только после того, как ваш план будет одобрен, все необходимые документы получены и вы разберетесь со всеми налогами. Когда вы начинаете нанимать сотрудников, это знаменует этап вступления вашего бизнеса в работу.

Закажите необходимое количество товаров для вашего магазина. Запаситесь сначала теми продуктами, которые будут продаваться быстро и вы в этом уверены.

Видео по теме

Источники:

• 40 маркетинговых идей для магазина розничной торговли

С точки зрения стабильного спроса и устойчивости деловых связей, у бизнеса в сфере b2b есть неоспоримое преимущество. Наработанные связи и отлаженные каналы сбыта позволяют оптовым поставщикам держаться на плаву даже в кризисные и застойные времена.

Инструкция

Если вы решили организовать оптовую торговлю, прежде всего выберите нишу, в которой собираетесь работать. Хорошо, если у вас заранее есть представление о том, как выстроен стандартный бизнес-процесс в выбранной сфере. Это облегчит выход на рынок. Если же нет, предварительно изучите, как взаимосвязаны между собой все участники цепочки продаж. Возможно, на подробное исследование уйдет много времени. Однако переоценить его необходимость сложно. По его итогам вы будете представлять не только оптовая торговля изнутри, но и сможете трезво оценить свои силы и, возможно, отказаться от выбранной идеи.

Если уверенность перевешивает все аргументы «против», приступайте к поиску подходящего помещения, переговорам с поставщиками, а также официальному оформлению выбранной деятельности. В каждом из этих вопросов существует масса нюансов и более мелких задач. Так, к примеру, помещение должно не только обеспечивать удобство торговли, но также и соответствовать требованиям надзорных органов. Кроме того, обладать определенными техническими характеристиками и удобным местоположением. Поиск, выбор и переговоры с поставщиками, регистрация в ИФНС - также достаточно объемные вопросы. В идеале все это лучше делать одновременно. Тем самым вы сможете сэкономить время и деньги.

Когда основные вопросы решены, договор аренды составляется готовы отгружать продукцию, вплотную займитесь поиском сбыта. Строго говоря, начинать искать сбыт следовало еще до самого первого шага. Ведь если есть гарантированный спрос на товар, то выстроить остальной бизнес-процесс не так сложно. Способов поиска клиентов достаточно много, и большая их часть зависит от выбранной вами ниши торговли. В общем случае разошлите , постарайтесь встретиться с лицами, принимающими решения о закупках для крупных компаний. На нескольких крупных клиентах сложно, но вполне реально построить целый бизнес. Возможно, вы также сумеете найти нестандартные способы выхода на рынок. И никогда не прекращайте искать новые каналы продаж. В общий оборот гораздо сильнее связан с получаемой прибылью, чем в других бизнесах.

Приусадебные хозяйства - от небольших дачных огородов до роскошных загородных садов - переживают новую волну популярности. Ландшафтный дизайн становится любимым хобби, а уход за растениями - приятным способ побороть стресс. Именно поэтому бизнес, связанный с садовыми товарами, будет приносить стабильный доход.

Вам понадобится

• - помещение;
• - стартовый капитал.

Инструкция

Найдите помещение для садового центра. На сегодняшний день ассортимент товаров в данной категории достаточно высок, поэтому размер торговой площади зависит лишь от ваших возможностей: заполнить его достаточным количеством продукции вы сможете всегда. Желательно выбирать помещение в крупном торговом центре либо здание на выезде из города. Владельцам дач и приусадебных хозяйств будет удобно покупать необходимые товары по пути в свой загородный дом. Решите вопросы с пожарной охраной, канализацией, отоплением. Если вы собираетесь продавать растения, позаботьтесь о возможности поддержания определенной температуры в одном из торговых залов.

Найдите поставщиков для вашего торгового центра. Оптимально подписать договоры с несколькими компаниями, специализирующимися на разной продукции. Как правило, для поддержания актуального ассортимента вам будет необходимо делать предзаказ задолго до начала сезона.

Сформируйте товарный ассортимент, основанный на анализе целевой аудитории. Если вы ориентируйтесь на владельцев небольших приусадебных участков, делайте упор на недорогие инструменты, семена, саженцы, бытовые материалы, садовый инвентарь. Отдельную категорию может составлять и дорогостоящая техника: газонокосилки, поливальные установки. Если ваш магазин расположен неподалеку от крупного коттеджного поселка, целесообразно ввести в ассортимент редкие растения, плетеную мебель, элементы декора для ландшафтного дизайна, садовую архитектуру.

Введите услуги дизайнера при вашем садовом центре. На сегодняшний день такая позиция весьма востребована. Подобная услуга не должна стоить дорого, поскольку, создавая для клиента проект ландшафтного дизайна, вы сможете продать намного больше товаров своего магазина.

Обратите внимание

Будьте внимательны к условиям содержания растений и саженцев. Большинство из них требуют особой микросреды, а также специальных подкормок, без которых они могут погибнуть.

Полезный совет

Введите в ассортимент товары, предназначенные для случайных клиентов: приспособления для пикника, цветы в горшках, посуду, аксессуары.

Поход в супермаркет все чаще ассоциируется у обывателя с очередями, пробками и тяжелыми пакетами. Получить самые необходимые продукты на дом – прекрасный выход для большинства покупателей. Именно поэтому интернет-магазин продуктов может приносить стабильный доход и иметь отличные перспективы развития.

Открытие нового складского комплекса – естественный этап развития любого торгового либо торгово-производственного предприятия. Располагать оптовыми складами в регионах, в которых функционируют ваши филиалы либо работают ваши дилеры, выгодно и удобно. Потому, если вам, руководителю открывающегося представительства, руководство фирмы поручит организацию оптового склада, удивляться не стоит.

Как открыть оптовый склад или магазин

Итак, рассмотрим подробно инструкцию как открыть оптовый склад или магазин и что нужно для его открытия.

Что нужно?

Вам для этого понадобятся:

• бизнес-план оптового склада в деталях;
• здание (можно его арендовать либо самостоятельно построить);
• складское оборудование, которое заказывается соответственно произведенным расчетам;
• сотрудники (обычно от 5 до 10 человек);
• набор разрешительных документов.

Инструкция для реализации идеи

1. Собрать всю информацию насчёт продаж в этом регионе, уяснить себе динамику развития продаж. Обязательно посоветоваться с местными дилерами либо представителями своей компании. Перед тем, как предпринять хоть какие-то шаги относительно организации оптового склада, следует составить бизнес-план с подробнейшей финансовой информацией.
2. Выбрать оптимальное место расположения оптового склада, и только потом подыскивать готовое здание под него, либо землю под строительство оптового склада. Цепочка поставок полностью должна быть в голове – лишь тогда можно уяснить для себя стратегическую целесообразность конкретного места расположения. Если желаете именно арендовать помещение, надо убедится, что оно подойдёт для устройства оптового склада именно того типа, который требуется, т.е. оптового терминала.
3. Прибегнуть к услугам консультанта в отрасли складской логистики, если вы не являетесь в этом специалистом сами. Располагая зданием (построенным либо арендованным), надо начинать с организации складского пространства – разделить его на участки (такие, как участок погрузки-разгрузки, приёма, хранения и комплектации грузов). Рассчитать, какое именно складское оборудование потребуется, для этого используя полную информацию относительно ассортимента ТМЦ, с которым имеете дело, и характеристиками их массы и габаритов.
4. Набрать команду складских работников. Прежде всего, найти начальника оптового клада, который потом сам будет подыскивать людей для последующей работы. 5 человек понадобится по наиболее скромным подсчетам, часто складской комплекс обслуживается 10 людьми или чуть меньшим количеством.

Следует относится к складской работе со всей серьёзностью и доверять ее лишь профессионалам, нужно стараться использовать все последние методы управления оптовым складом.

Подъездные пути к оптовому складу должны быть максимально удобными и всегда свободными, поэтому лучше всё же открыть оптовый склад на окраине города, дабы транспорт не стоял в пробках часами.

Многие предприниматели рассматривают оптовый бизнес как возможность заработать хорошие деньги без больших усилий, и они правы на все сто.

Вы узнаете:

• Что такое оптовый бизнес
• Какие существуют преимущества и недостатки оптового бизнеса
• Какие различают виды оптовых продаж
• Как организовать оптовый бизнес
• Нужны ли вложения на старте оптового бизнеса
• Какие ошибки чаще всего допускают в открытии оптового бизнеса
• Как увеличить продажи в оптовом бизнесе

Оптовый бизнес – это особая сфера деятельности, обладающая своей уникальной спецификой. Чтобы достичь отличного результата и получать стабильный доход, необходимо знать эту специфику в совершенстве.

Что такое оптовый бизнес

Оптовая торговля как бизнес – это приобретение продукции в больших партиях у поставщика или производителя (реже) для ее последующей реализации в малых количествах. То есть, продукцию покупает не конечный потребитель, а представитель бизнеса, чтобы впоследствии перепродать ее или использовать в производственных нуждах. Конечно, оптовый бизнес занимает далеко не последнее место в вопросе экономических отношений между производственными сферами, производителями товаров и компаниями, занимающимися розничной торговлей.

Перед амбициозными начинающими предпринимателями часто встает проблема выбора между оптовой и розничной торговлей. Каждая отрасль имеет свои достоинства и недостатки. Выбор можно сделать, лишь тщательно проанализировав каждую из них.

Чтобы достичь высот в розничной торговле, нужно:

• Найти соответствующее помещение, чтобы обеспечить конкурентоспособность предприятия, месторасположение должно быть «выгодным», проходным.
• Располагать достаточной денежной суммой, чтобы выкупить помещение/вносить плату за аренду, а также приобретать товары.
• Иметь необходимые финансовые средства, чтобы достойно оплачивать работу персонала.
• Выделить средства для рекламы и дальнейшего продвижения предприятия.

Для организации оптового бизнеса следует:

• Выбрать одного или нескольких надежных поставщиков.
• Заключить договора с магазинами, в которых будет реализовываться товар.
• Подобрать способ перевозки товаров (можете арендовать или закупить грузовые авто в необходимом количестве).
• Найти персонал.

Как оптовому бизнесу повысить прибыль

Компании оптовой торговли «зажаты» между поставщиками и закупщиками, которые и сами сталкиваются со всеми проблемами кризисного периода. Как выстроить продажи, чтобы контрагенты были довольны, а компании это только пошло на пользу? Познакомьтесь с семью решениями, которые помогли оптовикам не просто удержать, а повысить планку. Их вы найдете в статье журнала «Коммерческий Директор».

Чем торговать в оптовом бизнесе: виды торговли

Две основных формы оптовой торговли:

• Отсутствие необходимости рекламировать предприятие – достаточно сформировать клиентскую базу розничных партнеров.
• Возможность не заострять внимание на расположении оптового склада или предприятия, в отличие от розничных магазинов. Оптовая база может быть расположена в любом удобном для вас месте.
• Суммы оптовых сделок и договоров значительно выше розничных.
• Широкая зона реализации товара.
• Возможность заключать множество контрактов с крупными производителями, региональными в том числе, поскольку именно они часто прибегают к услугам оптовых предприятий.
• Шанс реализовывать наиболее выгодные виды продукции, такие, как, табачные изделия, алкоголь, полуфабрикаты; розничные компании должны создавать обширный товарный ассортимент, стремясь удовлетворить все запросы потребителей.
• Экономия на закупке оптовых товаров – это позволяет устанавливать розничную стоимость своей продукции.
• Строгая регламентация условий купли-продажи товаров договором между предприятиями оптовой торговли и розничными фирмами; благодаря составленному договору возможность разногласий и конфликтов между организациями практически исключается.
• Получение оплаты за товар сразу после доставки – оптовый поставщик не ждет, пока она будет продана.
• Правила налогообложения для оптовой торговли, согласно законодательству РФ, достаточно простые. На розничные предприятия накладывается Единый налог на временный доход, в то время как оптовые компании должны платить взносы, согласно ОСН или УСН (Общей или Упрощенной Системе Налогообложения), что значительно удобнее.
• Прямое сотрудничество с опытными закупщиками, заинтересованными в низкой цене продукции и постоянно пытающимися снизить стоимость.
• Просьбы со стороны покупателей о максимальной отсрочке платежей.
• Нескончаемые долги со стороны покупателей и, как следствие, рост просроченной дебиторской задолженности.
• Конкуренты регулярно продают товары по заниженным ценам, что отражается на качестве продукции.
• Поступающие требования от клиентов о выполнении их условий (например, наклейка на товары особых ярлыков, привозпродукции к определенному времени маленькими партиями, использование евро-поддонов при доставке и многие другие).
• Отсутствие в отделе продаж точек контроля над работой менеджеров.
• Нарушение взаимодействия в отделах фирмы, что служит причиной сбоев в работе и задержек с поставками.
• Отсутствие эффекта от рекламы, которая не способствует продвижению продукции.
• Введение огромных штрафов за невыполнение определенных условий согласно договорам поставки.
• Периодическая «текучка» клиентов, одни из которых разоряются, другие – делают выбор в пользу других поставщиков.

1. Транзитная. Предусматривает доставку продукции в точки розничной продажи напрямую без вывоза на оптовый склад. Основное достоинство данной формы заключается в более высокой скорости торгового оборота и сохранности продукции.
2. Складская. Продукция реализуется со склада. Форма, являющаяся на сегодняшний день самой распространенной, позволяет подготавливать товары перед продажей и снабжать точки розничной торговли маленькими партиями той продукции, которая требуется в данный момент

Оптовые точки дифференцируют и по широте ассортимента товаров:

• Специализированный (узкий) ассортимент подразумевает наличии менее 200 наименований.
• «Ограниченным» ассортиментом считают наименования товаров в количестве менее 1000.
• Широкий ассортимент – это от 1 до 100 тысяч наименований.

По размеру оборота оптовики бывают мелкими, средними и крупными.

По способу доставки: товары доставляются к точкам автотранспортом фирмы или сотрудниками компании. Продукцию также возможно выдавать прямо со склада.

Различают несколько систем сбыта – эксклюзивную, селективную и интенсивную. На одной из этих систем и будет организован ваш бизнес.

Если деятельность основывается на эксклюзивной системе, производитель должен выдать лицензию на торговлю, согласно условиям франчайзинга . Количество посредников при этом минимально. При селективной системе, которую также включает в себя оптовый бизнес, организация и производитель заключают дистрибьюторские соглашения. В этом случае обычно реализации подлежат технически сложные товары. Интенсивная система сбыта подразумевает наличие большого количества посредников и оптовых компаний.

Как начать оптовый бизнес с нуля без вложений

Оптовый бизнес без вложений – это реально. Вход в него возможен при полном отсутствии денежных средств. Все, что потребуется человеку, желающему работать и зарабатывать – телефонная связь, открытый доступ в Интернет и нацеленность на результат. Можно относиться к вопросу с долей скепсиса, говоря о том, что все ниши уже заняты, а стартового капитала нет. Но преимущество оптового бизнеса и заключается в том, что он не требует финансовых вливаний. Вам нужно быть коммуникабельным, уверенным в себе и сообразительным человеком.

Такой вариант понравится новичкам в бизнесе.

3 мифа про оптовый бизнес

1. «Розничный покупатель и сам может найти поставщика». Нередки случаи, когда при достаточно эффективной работе предприятие не получает прибыли в полном объеме. Причина может скрываться в неумении или нежелании поставщика саморекламироваться. Большую часть категории людей, отрицающих Интернет, Яндекс.Директ и другие рекламные каналы, составляют мужчины в возрасте от 50 лет, которые начали свой бизнес еще в 90-х гг. Покупатель, безусловно, может сам найти поставщика. Но стоит учитывать большую территорию нашей страны и большие объемы потребляемой оптовой продукции. В любом случае, не каждому предпринимателю удается сбыть максимальное количество продукции. Основная задача оптового бизнеса – помочь поставщикам продать товар в огромных масштабах.
2. «Если я сведу поставщика и клиента, они сами все проведут, а меня кинут». Исключить подобную неприятную ситуацию можно, заключив агентский договор. Вероятность того, что вас «кинут», будет сведена к нулю. Суть договора состоит в том, что при нахождении клиентов для поставщика, вы будете получать проценты от реализованного объема товаров. При таком раскладе поставщику невыгодно расторгать деловые отношения с вами, поскольку в его интересах – регулярно сбывать продукцию, в чем вы ему и помогаете.
3. «Привлечь клиентов для оптовых продаж очень сложно». Предприниматели, занимающиеся оптовым бизнесом, часто находят клиентов через интернет-объявления. Контекстная реклама Яндекс.Директ также является очень эффективным бизнес-инструментом. Благодаря простому алгоритму даже начинающий бизнесмен может составить хорошее продающее объявление, которое поспособствует привлечению клиентов. В данный момент ряд холдингов и крупных компаний занимаются поиском поставщиков на просторах Интернета. Однако многие предприниматели отметают этот вариант, что весьма «на руку» начинающим смекалистым посредникам. Не последнюю роль в вопросе привлечения клиентов играют «холодные» звони и работа высококлассных менеджеров по продажам.

Ккак открыть оптовый бизнес

Этап 1. Анализ рынка и выявление наиболее ликвидных (быстро продаваемых) товаров. Для выявления и прогнозирования наиболее востребованных вариантов опта совершенно не нужно погружаться в глубокое изучение всех существующих предложений. Обратите внимание на продовольственную продукцию: муку, сахарный песок, масло, детское питание, консервы. Все эти товары позволяют начать бизнес без вложений на оптовой торговле. Просто договоритесь о сотрудничестве с недорогим производителем, и дело за малым.

Этап 2. Выбор ниши. Подумайте, какую нишу вы хотели бы занять. Самый простой вариант – работать с мелкооптовыми партиями. Если решили открыть оптовый бизнес с нуля, это позволит получить ценные навыки по заключению договоров и определению способа получения прибыли.

Этап 3. Выбор группы товаров. Выбирая товары для реализации, учтите несколько важных составляющих:

• Отдайте предпочтение той группе товаров, в которой вы хорошо ориентируетесь. Например, если образование вы получали в лесотехническом институте, остановитесь на продукции в сфере деревообработки. При этом для человека, у которого есть огромное стремление развиваться, нет границ. Даже без соответствующего образования вполне возможно разобраться в продукции любой отрасли.
• Проанализируйте, какие товары представлены на местном рынке, на какую продукцию наблюдается наибольший спрос, обратите внимание на процесс формирования цен, узнайте, какие регионы выступают в роли поставщиков. Далее найдите производителя, у которого сможете продавать подобные товары по сниженным ценам и предложите потенциальным потребителем их реализацию на опт.
• Подбирая продукцию по категориям, сделайте выбор в пользу тех товаров, продажи которых не зависят от времени года, погодных условий и других подобных факторов. Приобретать скоропортящуюся продукцию также не стоит. Начиная бизнес, не берите в расчет и эксклюзивные товары, популярные в ограниченном кругу покупателей.

Этап 4. Подбор складского помещения. Перед тем, как организовать оптовый бизнес, подберите складское помещение. Его отсутствие может стать существенной проблемой. Многие предприниматели сейчас говорят о том, что, как в мегаполисах, так и маленьких городах и селах наблюдается дефицит складов. Именно поэтому аренда выливается в крупную сумму, особенно если площадь большая, а расположение помещения – удачное. При организации оптового бизнеса помните – брать в аренду или приобретать склады нужно уже после того, как вы выбрали продукцию для реализации. Это связано с тем, что, условия хранения, к примеру, техники для дома существенно отличаются от принципов хранения молочных продуктов.

Подумайте о покупке и аренде помещения. Возможно, постройка склада окажется гораздо более выгодным мероприятием, чем ежемесячные взносы за аренду. Постройка быстровозводимого склада давно перестала быть трудновыполнимой задачей – для организации такого помещения есть все условия. Также задумайтесь о покупке или аренде стеллажей, холодильников и другого оборудования для бесперебойного функционирования склада.

Этап 5. Поиск поставщика – ключевой момент в организации оптовой торговли. Конечно, лучше, если производитель будет работать в непосредственной территориальной близости к вам. Найдите людей, производящих продукцию и заинтересованных в ее быстрой продаже. Таким предприятием или компанией может стать мебельная фабрика или молочный комбинат с приемлемыми ценами. В этом случае трудностей с доставкой у вас возникнуть не должно – и это тоже огромный плюс.

Часто масштабные производители федерального уровня работают со множеством оптовых предприятий или региональных дилеров. Как следствие – длинная «цепь» продаж идет через несколько оптовых точек. Здесь все зависит от количества конкурирующих компаний в торговой отрасли, уровня спроса на товар и объема розничного рынка. Товары всегда попадают в розничные точки продаж через опт, и уже потом начинаются продажи.

Материал для скачивания:

Выбирая группу товаров для оптовой реализации, помните, что широкий ассортимент продукции всегда способствует получению дохода. Увеличение объема поставок и договоров с партнерами – процесс постепенный.

Поиск производителя, не имеющего в данный момент компании, с помощью которой можно оптом закупать товары – непростое дело. Но в интересах производителей и крупных поставщиков – долгосрочное сотрудничество с оптовым бизнесом, а потому его представителям всегда предлагаются бонусы и скидки. Прямое сотрудничество с производителями без посредников позволяет значительно экономить денежные средства.

Этап 6. Наём персонала. Важную роль в организации оптового бизнеса играет взаимодействие с торговыми представителями. Основная задача представителей заключается в поиске наибольшего количества розничных точек продаж, берущих на себя продажу определенной продукции. Оплачивать товары обычно нужно или сразу, или после их реализации в магазине. Иногда торговые представители выступают еще и в роли экспедиторов, развозя продукцию по точкам продаж, занимаясь оформлением бумаг и выдачей товаров. Торговый представитель – ключевое звено в любой цепочке, поскольку именно он находит потенциальных клиентов, заключает договора о поставке и напрямую работает с сотрудниками магазинов.

В работе оптовой организации важен не только торговый представитель. Вы должны наладить сотрудничество с оператором ПК, который займется обработкой заявок, бухгалтером, кладовщиком, кассиром и водителем.

Этап 7. Приобретение транспорта. В идеале стоит приобрести авто. Но если такой возможности у вас пока нет, можно арендовать транспорт или найти водителей, у которых уже есть личный грузовой автотранспорт. Если вы планируете реализовывать продукцию в большом объеме, купите автопогрузчик.

Как открыть филиал оптового бизнеса в регионе

Перед каждым оптовиком рано или поздно встает вопрос о построении системы сбыта в регионах. Как наиболее эффективно продвигать свои продукты за сотни километров от головного офиса? Как минимизировать риски и расходы на логистику? Как держать под контролем репутацию бренда? Журнал «Коммерческий Директор» отвечает на все эти вопросы в своей статье.

Какой договор заключать с поставщиком

Между бизнесменом, занимающимся оптовой торговлей, и поставщиком заключается агентский договор. Он предусматривает обязанности каждой из сторон и обеспечивает их взаимовыгодные отношения. Согласно договору, оптовый бизнесмен ищет клиентов для поставщика, а последний, в свою очередь, выплачивает проценты за каждую из совершенных сделок.

При заключении договора обратите внимание на несколько аспектов:

• Основная функция агента – искать покупателей.
• Договор подписывают агент и поставщик.
• Подпись может быть поставлена физическим лицом, у которого нет ООО или ИП.
• В документе должен быть прописан процент, который вы получаете за сделку.
• Договор может содержать в себе объемы реализации, способы оплаты (безналичный расчет, нал), рабочий график и другие детали.
• В договоре прописывается информация, имеющаяся в Гражданском Кодексе. В ней говорится о том, что договор обязует агента за вознаграждение юридически действовать по поручению принципала от своего имени, но за счет другой стороны либо за свой счет или от имени принципала.

Здесь можно рассмотреть ряд вариантов:

• Вы, то есть, агент, действуете от имени поставщика и за его счет.
• Вы действуете от имени поставщика, но за собственный счет.
• Вы действуете от собственного имени и за свой счет.

Конечно, наличие агентского договора не дает стопроцентную гарантиюв случае сотрудничества с непорядочным поставщиком. Данный документ призван обеспечить ваше эмоциональное спокойствие и уверенность в том, что вы действуете, согласно закону. Наличие агентского договора – повод и для поставщика быть уверенным в вашей порядочности и юридической грамотности. Намного важнее, безусловно, договориться со второй стороной по-человечески, установить хорошие отношения и дать поставщику понять, что, работая с вами, он всегда будет на плаву.

1. Перед тем, как реализовать бизнес-план оптовой торговли, выберите нишу, которую займете, и проанализируйте рынок.
2. Изучите свойства продукции, с которой хотели бы работать, узнайте больше о рынке сбыта и не упускайте из виду сезонность товара.
3. В начале работы всегда ориентируйтесь на накопление (денег, клиентов, остатков продукции).
4. В процессе развития деятельности штат сотрудников будет расширяться, а потому тщательно просчитывайте каждый шаг, думайте о целесообразности принятия на работу новых специалистов.
5. Начало – всегда самое сложное, а потому работы будет много; на неопределенный период можно забыть о праздниках, уикендах и отпуске.
6. Если можно не брать кредит и возлагать на себя иные финансовые обязательства, откажитесь от них, по крайней мере до тех пор, пока вы не убедитесь в том, что вам не грозят риски.

Типичные ошибки начинающих в оптовом бизнесе

1) Отсутствует четкий план действий. В бизнесе не бывает импровизаций, и об этом, к сожалению, забывают многие бизнесмены-новички. Отличие бизнеса от повседневной жизни и заключается в том, что дела, оставленные на самотек, оказываются неразрешимыми и не приносят хорошего результата. У многих предпринимателей нет плана действия, проекта. Бизнес-план (оптовые продажи) должен сопровождать вас с самого начала деятельности. Впоследствии времени на его составление просто не окажется.

Если вы желаете получать прибыль от работы, пропишите каждое действие и составьте на год. Подумайте, что нужно для расширения клиентской базы, как превратить случайных клиентов в постоянных, пропишите действия на бумаге. Поработайте над системой поиска кадров, займитесь подбором сотрудников, найдите поставщиков. Разработка четкого плана отнимет у вас минимальное количество времени, зато максимально сэкономит его в дальнейшем.

2) Неправильно распределяется стартовый капитал. Большинство новичков, задающихся вопросом: «Как открыть оптовый бизнес?», хотят все и сразу, а потому нерационально расходуют стартовые финансовые средства. К нерациональным расходам можно отнести покупку ультрасовременной техники, высокую арендную плату за склад и большую заработную плату специалистов. Помните, что деньги бизнесу приносят, прежде всего, продажи. А потому средства лучше направить на развитие продаж, каналов поставок и сбыта.

При составлении бизнес-плана обратите внимание на самые затратные пункты. Проанализируйте их и поймите, что в самом начале работы вам будет не нужно. Из списка можно вычеркнуть новую дорогостоящую оргтехнику, создание современного личного сайта – этими вопросами вы займетесь потом. Если сможете работать не в офисе, а в любом другом помещении, откажитесь от аренды. Въехать в новый офис вы успеете всегда.

3. Непонимание важности целевой аудитории. У начинающих бизнесменов часто отсутствует представление о целевой аудитории и сегментировании рынка. А, вместе с тем, это – ключевые значения в бизнесе. Если вы не выявите целевую аудиторию и не поймете, кому предназначена ваша продукция еще до начала ее реализации, составить эффективный план по ее реализации будет очень сложно.

Рекламная кампания эффективна тогда, когда понятно, для кого она разработана. Подумайте, для кого ваш товар? Какого возраста эти люди? Сколько, в среднем, они получают в месяц? Будучи уверенным в том, что ваша концепция интересна любой категории населения, не стоит направлять рекламу всем – вы потеряете время. От того, насколько точно вы представите потенциального клиента, зависит успех вашего бизнеса.

4. Непонимание разницы между продажей и маркетингом. Ряд предпринимателей не понимают, чем продажи отличаются от маркетинга, и уверены в том, что данные понятия практически синонимичны. Но это не так. Приведем пример. Продавец генерирует и реализует идеи оптового бизнеса, предпринимает ряд действий, чтобы человек приобрел продукцию. Это продажи. Действия со стороны маркетолога, направленные на то, чтобы покупатель обратился к вам – маркетинг.

Если вы точно знаете о своей целевой аудитории, проблемы с рекламой не возникнет. Вы четко поймете, каким образом и где ее лучше давать. Есть миллион способов, как привлечь клиента.Один бизнес эффективно продвигается при использовании одной рекламной кампании, в основу продвижения другого положена совсем иная концепция.

5. Ожидание мгновенной прибыли. Многие предприниматели не уясняют: мгновенного дохода в бизнесе не бывает. Особенно это касается тех, кто ранее не вел подобные дела. И, если получить прибыль не удается в течение первых месяцев, людибросают бизнес. А следует просто проявить терпение.

При расчете любого бизнес-плана во внимание принимается тот факт, что первый год работы не дает почти никакой прибыли. Более того, он может оказаться очень затратным. И только потом убытки становятся минимальными, далее – сводятся к нулю, а уже через пару лет готовый оптовый бизнесначинает приносить доход. Терпение – основа любого бизнес-проекта.

Как увеличить продажи в оптовом бизнесе: идеи

Существуют способы, используя которые можно привлечь клиентуру и увеличить продажи. Например:

• Упорядочение системы управления продажами.
• Взаимодействие постоянных клиентов и привлечение их в работу.
• Создание и проведение качественной рекламной кампании.
• Увеличение клиентской базы.
• Переведение потенциальных клиентов в реальные.
• Увеличение маржинальной прибыли.
• Грамотная система мотивации специалистов по продажам.
• Эффективная работа с дебиторскими задолженностями.

Все эти манипуляции возможно провести в рамках небольшого предприятия с использованием специальных бизнес-технологий.

Как превратить клиентов оптового бизнеса из потенциальных в постоянных

То, как организован оптовый бизнес, и в чем его специфика, совершенно не важно. Главное – системные и непрерывные продажи. В связи с этим ключевой момент в системе – разработка воронки продаж. Причем важно не сколько представление этой воронки, сколько эффективная работа с ней. В основном, оптовики проходят 6 этапов продаж, на каждом из которых важно проводить переговоры с клиентами.

Первый блок – это число клиентов, которым позвонили менеджеры.

Второй блок – число заинтересовавшихся клиентов, которые получили коммерческое предложение.

Третий блок – число клиентов, с которыми предстоит встретиться.

Четвертый блок – число людей, встречи с которыми уже состоялись.

Пятый блок – число покупателей, заключивших договор.

Шестой блок – число покупателей, получивших товар с первой отгрузки.

Кому доверить выполнение этой работы? Коммерческому отделу компании. Если говорить о трехуровневом отделе продаж, то отдел, находящийся на первом уровне, создает поток и осуществляет «холодные звонки». Ведением переговоров и оформлением документации он не занимается.

Более квалифицированные менеджеры закрывают продажи. При этом высококлассные профессионалы, как правило, не хотят иметь дел с «холодными звонками», с большей охотой переговаривая с постоянными клиентами, оформляя документы и принимая заказы. Это приводит к прекращению притока новых лиц в бизнес на оптовых продажах. Поэтому оптимальный вариант – создать трехуровневый отдел продаж, в котором между сотрудниками будут четко распределены обязанности.

После визуализации воронки нужно расписать показатели, существующие на каждом уровне. Если систематический замер показателей не проводится, начните вести его прямо сейчас, и тогда вы в любой момент сможете оценить причины, по которым не возрастает доход и не увеличиваются продажи.

Как выявить «слабые места» воронки продаж

Галина Костина,

руководитель консалтингового агентства «ПрофБизнесКонсалтинг»

Сделав срез воронки, вы поймете, какое количество потенциальных потребителей перемещается на новый уровень. Например, на определенном этапе наблюдается сужение воронки. Значит, есть смысл говорить о слабом месте в общей системе, а вы можете оперативно вмешаться и исправить ситуацию.

Пример 1. В ежедневные обязанности менеджеров входит 50 «холодных звонков», что находит отражение в чек-листе. Однако притока новых покупателей не наблюдается. Причина может состоять в неэффективности «холодного звонка», неумении менеджера проводить переговоры на должном уровне или изначально неверном составлении портрета покупателя.

Пример 2. Благодаря «холодным звонкам» многие клиенты заинтересовались вашей компанией. Вы направили им коммерческое предложение (перейдя благодаря этому на второй блок). И здесь воронка неожиданно сузилась, поскольку клиент не захотел встретиться. Причина состоит в неправильном составлении коммерческого предложения, которым потенциальный потребитель просто не заинтересовался. Дело в том, что покупатели в данном случае – это опытные закупщики, обращающие внимание лишь на цифры, а не на товары, которые могут быть высочайшего качества. Поэтому задумайтесь над тем, как составить максимально привлекательное коммерческое предложение.

Пример 3. У ваших сотрудников регулярно проходят встречи, вы направляете специалистов в командировки, но все безрезультатно – договоры не заключаются. Пересмотрите модель проведения переговоров, организуйте для сотрудников семинары или курсы, на которых они могли бы приобрести необходимые навыки. По прошествии обучения оцените ситуацию.

Пример 4. Договоры заключаются, но на этом этапе покупатель прекращает работу с вами: не делает заказы, и отгрузки не осуществляются. Вам потребуется помощь квалифицированных менеджеров, умеющих работать с возражениями и в совершенстве владеющих коммуникативными навыками.

Информация об экспертах и компании

Галина Костина , руководитель консалтингового агентства «ПрофБизнесКонсалтинг». Бизнес-Консультант, эксперт по увеличению продаж и прибыли для компаний малого и среднего бизнеса. Имеет 18-летний опыт работы ТОП-менеджером в крупных производственных компаниях. Прошла путь от главного бухгалтера (в т. ч. в компании «Вимм-Билль-Данн») и директора по экономике и развитию – до создания собственного Консалтингового агентства. Имеет успешный опыт реализации проектов внутреннего развития, стратегического планирования, расширения производства, привлечения инвестиционного финансирования. Автор статей для профессиональных федеральных изданий, ведущий тренингов и мастер-классов.

Консалтинговое агентство «ПрофБизнесКонсалтинг» – это команда профессионалов, занимающаяся технологиями роста и достижения результатов для компаний малого и среднего бизнеса.

Хотите заниматься серьезным делом, но не знаете, с чего начать? Если у вас есть деловая хватка, настойчивость и вы хоть немного умеете считать, то вам стоит задуматься о том, что можно иметь большую прибыль, если правильно организовать оптовый бизнес. как это сделать, чтобы не прогореть?

Естественно - это не так уж и просто, особенно если вы не имеете никакого представления, о том как работать в этой сфере, но собираетесь начать оптовый бизнес с нуля, без всякого предварительного опыта. Чтобы не прогореть, в этом деле нужно иметь точное понимание, чего вы хотите, какие у вас цели, то есть важно планирование. Когда у вас есть цель и план по достижению этой цели, вам будет легче продвигаться вперед шаг за шагом.

Поговорим о том, с чего начать, а начать нужно с изучения рынка - есть ли спрос на товар, которой вы планируете закупать, если он есть, то насколько он велик или, может быть, он сходит на нет, и в этом случае вы рискуете потерпеть неудачу. То есть начинаем с выбора ниши. Затем исследуем потребителей и ваших возможных конкурентов с их сильными и слабыми сторонами, чтобы потом проанализировать и сделать вывод. Это очень важно, так как чем больше ваша конкуренция, тем сложнее вам будет пробиться, особенно учитывая, что вы новичок, а у них уже все схвачено.

Невозможно начинать свое дело, в данном случае бизнес - опт, - без знания своих потенциальных клиентов и их запросов. С одной стороны, чтобы начать, много не нужно - связываешься, например, с Китаем, заказываешь у них оптовую партию телефонов, накидываешь свой процент и реализуешь.

Все вроде бы просто, но если не составить бизнес-плана, не посчитать затраты и заранее не найти место сбыта, то провал оптового бизнеса вам обеспечен.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план можно сравнить с фонариком, который в темноте покажет вам дорогу, но только в том случае, если вы не будете им просто махать во все стороны, а станете целенаправленно светить только в нужную вам. Так же и бизнес-план - это то, о чем говорилось выше, только по порядку, структурировано. Это дорога, по которой будет продвигаться ваш бизнес. Если вы задались целью начать и знаете, с чего, то, не откладывая на потом, берите ручку с тетрадкой и подробно расписывайте для себя:

1. Что я буду закупать?
2. Кому я это предложу?
3. Сколько у меня есть на это денег?
4. Есть ли у меня конкуренция, кто они и сколько их?
5. Мои ближайшие цели?
6. Долгосрочные цели?
7. Возможные неудачи и методы исправления ситуации.
8. Будет ли у меня реклама, рабочие или другие дополнительные расходы?

Бизнес-план - это не разовая запись, это ваш дневник, где вы будете записывать свои выводы, решения, цели, проблемы и их корректировки каждый день.

Вернуться к оглавлению

Расчет затрат при оптовом бизнесе

Знаете ли вы поговорку "копейка рубль бережет"? На самом деле - это действительно так. Чего не хватает многим предпринимателям, так это учета, постоянного сведения дебита с кредитом. А между тем если вы хотите быть по-настоящему успешным предпринимателем, то вам нужно постоянно проводить анализ расходов, не должно быть такого, что вы не знаете, где потеряли или куда деньги исчезли.

В своем бизнес-плане вы должны отдельно прописать все возможные расходы, плановые, постоянные, непредвиденные, скрытые, безвозвратно потраченные и так далее. Как бы вам странно это ни казалось, но вам стоит рассчитать размер заработной платы для себя, желательно, чтобы она была фиксированная. Это поможет вам не брать бесконтрольно деньги, которые предназначались для ведения вашего дела.

Если вы не умеете делать этого сами, то наймите человека, который будет делать это для вас и за вас. Можно еще скачать специальную бухгалтерскую программу, которая будет сама считать, вам нужно будет только вводить ваш приход и расход. Из таких вот моментов и состоит полноценный бизнес - опт, который может начать каждый.

Вернуться к оглавлению

Еще один важный момент

В то время как вы один думаете поднимать такой бизнес, как опт, существуют целые компании и дистрибьюторские сети, которые делают тоже самое, только в команде. Поэтому продумайте, что может увеличить ваши шансы на рынке сбыта, возможно, если для удобства клиентов вы будете предлагать более широкий выбор, у вас будет больше шансов . Ведь таким образом, представляя свой товар, вы сможете сделать акцент на том, что экономите и деньги и время клиента, предоставляя ему не один товар, а целую группу. Будет удобно, если заранее договориться о поставках в определенный магазин или предприятие.

В этом случае перед вами встанет вопрос о хранении, перевозке, страховании, документации товара - это все скажется на конечном результате и на том, захочет ли клиент и в дальнейшем с вами сотрудничать. При всем этом нужно сохранить оптимизацию расходов, чтобы продолжать и дальше сосредотачиваться на основных целях в бизнесе. Возможно, вам даже дешевле обойдется заказывать профессиональные услуги в логистической компании, тем более что они оказывают целый комплекс услуг в различных сферах бизнеса.